V prodajnem procesu električnih grelnih cevi imajo kupci pri nakupu pogosto nekaj nesporazuma. Ti nesporazumi povečujejo stroške ali povzročajo kratko življenjsko dobo električne grelne cevi. Povzetek nesporazumov je naslednji:
Prvič, preveč skrbite za ceno električnih grelnih cevi in prezrite kakovost. Na primer, kupci pogosto vprašajo, koliko znaša grelna cev, ko pridejo gor.' Ne moremo si pomagati z vrsto retoričnih vprašanj: Kakšna grelna cev? Koliko moči? Kolikšna je napetost? Kakšna je dolžina? Kakšen je premer cevi? Kakšne so zahteve za pritrdilne elemente? Kakšne so zahteve ožičenja? Kakšne so značilnosti vaše električne grelne cevi? Če ta vprašanja niso jasna, ne moremo ponuditi. Potem je tu še primerjava cen. Zdi se, da so nizke cene edina zadnja beseda. Pravzaprav je težko kupiti primerne električne grelne cevi. Odvisno je predvsem od vaših dejanskih delovnih pogojev in okolja, različnih zahtev glede kakovosti in cene električnih grelnih cevi. Seveda drugače.
Drugič, kupci pogosto preveč cenijo moč in materiale ter zanemarjajo dejansko okolje uporabe ali zahteve izdelka. Nekateri kupci so na primer prosili za previsoko moč, ki je presegala nacionalni standard, in mu povedali, da bo moč, ki presega standard, vplivala na življenjsko dobo, a je tega prezrl. Eden je zasledoval visoko moč, kar je povzročilo kratko življenjsko dobo električne grelne cevi, drugi pa zahtevo po premeru cevi materiala. Nekatere stranke morajo imeti zelo debele cevi, na primer splošni premer cevi za vrelo vodo 12 mm, vendar morajo biti izdelane iz 20 mm, kar bo dejansko povzročilo odpadke in povečalo stroške nakupa.
Če povzamemo, moramo pri nakupu električnih grelnih cevi iskati resnico iz dejstev, izbrati ustrezne električne grelne cevi glede na dejanske potrebe in delovno okolje ter ne slepo slediti nizkim cenam in drugim nesporazumom, da se izognemo dobičkom in izgubam.
Dejstva so pokazala, da sta dolžina in položaj električne grelne cevi, ki smo jo oblikovali glede na dejansko stanje kupca, zelo dobri. S tem ne le znižate stroške materiala in se izognete nepotrebnim odpadkom, temveč tudi podaljšajo življenjsko dobo električne grelne cevi.
